Consejos valiosos para emprendedores TI
En este episodio entrevisto a Fernanda Palacios, una emprendedora y ejecutiva con más de 17 años de trayectoria en el mundo tecnológico. A través de su experiencia, esta emprendedora, nos muestra una hoja de ruta para afrontar con sabiduría y cuidado decisiones estratégicas en el mundo de las start-ups. Además comparte algunos consejos valiosos para […]
No hagas esto si quieres vender soluciones tecnológicas
Recientemente acompañamos a una account manager en sus visitas a clientes, para observar las mejoras de procesos. Lo que vimos fue un estilo anticuado para vender sus soluciones tecnológicas, basado en “tomar los pedidos”, más que en una propuesta “personalizada” a las necesidades de cada cliente. En la primera reunión, hablan de ellos, sin parar. […]
Cómo conseguir reuniones con un email
A cualquier vendedor de tecnología le gustaría descubrir una fórmula para enviar un correo a un cliente potencial y que este lo responda aceptando una reunión. ¿Cómo conseguir reuniones con un email? Esa es la pregunta que intentaré contestar en este artículo. No sé cómo hacerlo, esa es la verdad (lamento decepcionarte). Lo que sí […]
Técnicas para presentaciones efectivas
Cuando tienes el primer acercamiento con un potencial cliente, debes presentarte y hacer presentaciones efectivas. Explicar en detalle a qué te dedicas y luego investigar qué problemas puedes resolver. ¿Ofertar? Ni se te ocurra. Eso es algo que viene después. Las recomendaciones o referidos siempre se agradecen, especialmente cuando vienen de un cliente, porque te […]
Lo que nadie dice de las presentaciones efectivas
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores les tocó ser efectivos presentando a un cliente nuevo, sin […]
Algunas luces en la ciencia oculta de la negociación
La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método. Grata sorpresa. Hasta aquí no había profundizado la ciencia de la negociación en los entrenamientos que […]
Cómo ganar más negocios sin competir
Mas allá de buscar sobrevivir en una fiera competencia con el resto de los actores del mercado, concentra tus energías en cómo diferenciar tus propuestas para ganar más negocios. Los Juegos de Verano de Londres 1908 no solo enfrentaban a atletas diferentes, sino también a culturas y reglas distintas. Para los jueces de la época, […]
El ojímetro
A Víctor lo conocen más en España más que en Chile. Es de esas personas que dicen cosas simples que cuando termina de decirlas, tú piensas: “qué simple, cómo no lo pensé antes”. Y, claro, todo lo simple es simple cuando alguien te lo explica; antes de ese momento, era complejo. La revista Channel News […]