#294 No cometas este error
¡No cometas este error! Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es que ganarías mucho más si le asignas grandes oportunidades en vez de grandes cosas por resolver. En este episodio explico por qué. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5NCAtIE5vIGNvbWV0YXMgZXN0ZSBlcnJvciIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTN2ZHZ0LWY5MmNiYy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPTEmYnRuLXNraW49OSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son […]
#293 Lo más importante que he aprendido
¿Qué es lo más importante que has aprendido sobre estrategia de ventas durante este año? he reflexionado sobre lo más importante que he aprendido del mundo de las ventas B2B durante este año y descubrí que fue “guardar silencio” ¿Quieres saber por qué? Escucha este episodio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MyAtIExvIG3DoXMgaW1wb3J0YW50ZSBxdWUgaGUgYXByZW5kaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YnJjanctZjhjMzI4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#292 ¿Estás listo para priorizar?
En este episodio hablo sobre una metodología de planificación que te ayudará a priorizar y simplificar la toma de decisiones a la hora de implementar nuevas estrategias: “Planning Wall”. Este método se usa en el desarrollo de software y funciona de forma excepcional para incorporar nuevas ideas para mejorar las ventas de tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MiAtIMK/RXN0w6FzIGxpc3RvIHBhcmEgcHJpb3JpemFyPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXU3ZHotZjhhMzlhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] […]
#291 ¿Qué hacer en la 4ta revolución industrial?
En este episodio comparto una entrevista con Carlos Sogorb, profesor, consultor estratégico de ventas y especialista en metodología de ingeniería de procesos «Lean Six Sigma». En esta entrevista hablamos sobre esta metodología, los procesos de venta y la 4ta revolución industrial. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MSAtIFF1w6kgaGFjZXIgZW4gbGEgNHRhIHJldm9sdWNpw7NuIGluZHVzdHJpYWwiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT04aTQyZi1mNmVhMTAtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj0xJmJ0bi1za2luPTkmc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La metodología […]
#290 ¿Cómo presentar tu producto o servicio de manera efectiva?
En este nuevo episodio, explico cómo cerrar negocios, a través de la presentación efectiva de tu producto o servicio. Mediante sencillos tips que podrás aplicar desde hoy al presentar tu producto o servicio, lograrás impactar no solo a tu foco de necesidad, sino también a tu foco de poder, quien es el que toma la […]
#289 ¿Cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas?
En esta oportunidad comparto la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra, experto en funnels y procesos de venta, en la que explicamos cómo crear un sistema predecible que les ayuda a los comerciales a trabajar mejor y así mejorar tu estrategia de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#288 ¿Cómo crear el mejor proceso de ventas? Entrevista a Javier Consuegra
Si diriges un equipo de vendedores y aún no tienes un buen proceso definido, no puedes dejar de escuchar este nuevo episodio, en el que entrevisto a Javier Consuegra, experto en funnels y procesos de ventas, quien explica cómo crear un proceso de ventas que se adapte a tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4OCAtIEPDs21vIGNyZWFyIGVsIG1lam9yIHByb2Nlc28gZGUgdmVudGFzIGNvbiBKYXZpZXIgQ29uc3VlZ3JhIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9dms1ODktZjUzNDVhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos […]
#287 ¿Por qué presentarte bien es clave? Repito: clave
En este nuevo episodio explico por qué al conocer a nuevos clientes, presentarte bien es clave . Para ello comparto una herramienta que permitirá que tus clientes tengan una idea clara de quien eres, que tus presentaciones sean perfectas y cierres más negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NyAtIFBvciBxdcOpIHByZXNlbnRhcnRlIGJpZW4gZXMgY2xhdmUuIFJlcGl0bzogY2xhdmUuIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT10Z25pdC1mNDY5MDItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#286 ¿Cómo usar tu proceso de ventas para hacer la conversión?
¿Alguna vez te has preguntado cómo lograr más conversiones en tu negocio? En este nuevo episodio explico como usar un proceso de ventas para mejorar las oportunidades de conversión. En esta ocasión comparto un extrato de una clase que realizo para algunos clientes de nuestra consultora, donde doy algunas ideas que podrás implementar para hacer […]
#285 ¿Cómo dibujar tu proceso de ventas?
En el episodio anterior hablé sobre la importancia de tener un proceso de ventas definido para tu empresa. Hoy comparto un extracto de una clase que realicé para algunos de mis clientes, donde aprenderás a dibujar tu proceso de ventas y a usar esta estrategia para atraer nuevos clientes a tu empresa B2B. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NSAtIEPDs21vIGRpYnVqYXIgdHUgcHJvY2VzbyBkZSB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTc1cmN3LWYzZmJjMy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos […]