#284 Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventas
En el mundo B2B la venta es la consecuencia natural de todos los pasos previos. Para mejorar los resultados en las ventas, se debe abordar los desafíos en base a procesos. Esto nos permitirá obtener resultados predecibles. En este episodio explico la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito. […]
#283 ¿Por qué debes decir NO a algunos clientes? Entrevista a Luis Monge Malo
En este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo, formador de equipos de venta. En ella explicamos cómo darte cuenta cuando no te conviene hacer negocios con un cliente y la importancia de aprender a decir NO. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4NCAtIFRvZG8gbG8gcXVlIGRlYmVzIHNhYmVyIHNvYnJlIHR1IHByb2Nlc28gZGUgdmVudGFzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT0ydXhjdi1mMzdmN2QtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#282 La mejor forma de prospectar nuevos clientes con Luis Monge Malo
¿Consideras que las redes sociales son la mejor forma de prospectar hoy día? ¡Mejor Piénsalo dos veces! El invitado de este nuevo episodio, Luis Monge Malo, formador de equipos de venta, nos da una perspectiva totalmente diferente sobre prospectar nuevos clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MiAtIExhIG1lam9yIGZvcm1hIGRlIHByb3NwZWN0YXIgbnVldm9zIGNsaWVudGVzIGNvbiBMdWlzIE1vbmdlIE1hbG8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTdiODdpLWYzMjFmMC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Elimina las […]
#281 ¿Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas?
¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, y es un ERROR fatal. En este episodio, explico la razón del por qué es tan importante que los gerentes asuman la tarea de entrenar a su equipo de ventas como una prioridad. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MSAtIFBvciBxdcOpIGRlYmVzIGVudHJlbmFyIGEgdHUgZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9OW1yN2YtZjI3NWIxLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#280 ¿Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas? Entrevista aSantiago Torre
Este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero. Donde además de hablar de su libro “Haz que te compren”, también explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI4MCAtIEPDs21vIGJ1c2NhciBhbCB2ZW5kZWRvciBjb3JyZWN0byBwYXJhIHR1IGVxdWlwbyBkZSB2ZW50YXMgY29uIFNhbnRpYWdvIFRvcnJlIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL21lZGlhL3BsYXllci9yZ21hZi1mMDkwMTEmP2Zyb209dXNlcnNpdGUmc2tpbj0xJmZvbnRzPUhlbHZldGljYSZhdXRvPTAmZG93bmxvYWQ9MSZzaGFyZT0xJnZlcnNpb249MSZidG4tc2tpbj0xMDkiIGhlaWdodD0iMTIyIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La actitud positiva depende […]
#279 ¿Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas?- Entrevista a Santiago Torre Escudero
¿Te has preguntado si un gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, explicamos por qué debes entrenar a tu gerente de ventas. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes entrenar […]
#278 El reto de los vendedores es la innovación no la creatividad
Hoy comparto la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más. En esta entrevista hablamos sobre otros pilares del método que describe en su libro “Personas compran líderes”: El modelo de gestión. Intervención de la conducta humana La innovación en los […]
#277 ¿Qué tiene que ver el liderazgo con la venta? Entrevista a Carlos Rosales
Hoy comparto una entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas tales como ventas, mercadeo, servicios, liderazgo, motivación, productividad, marca personal, entre otras. En ella conversamos sobre el tema central de su nuevo libro «Personas compran líderes». Una visión innovadora sobre qué tiene que ver el liderazgo con la venta y cómo la […]
#276 ¿Cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los equipos pequeños son como familias, si hay un problema pequeño se expande rápido. Como líder debes detectar esos problemas y dejar en claro lo que tú quieres de ellos y demostrarlo. Compórtate con tu equipo pequeño como tú quieres que ellos se comporten […]
#275 La felicidad en equipos de venta con Ale Zamora
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La felicidad es una emoción básica del ser humano que se aplica a todo. Es mentira que mientras más ventas generen los vendedores, más felices serán. La felicidad nace desde el interior de cada persona, no por logros exteriores. Lo que te da felicidad […]