#274 ¿Por qué es importante tener una Academia de Ventas?
En el episodio de hoy, comparto una idea que seguro no tenías en mente para mejorar tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; me refiero a ¡tu propia Academia de Ventas! Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarla tú mismo, escucha este programa hasta el final. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI3NCAtIFBvciBxdcOpIGVzIGltcG9ydGFudGUgdGVuZXIgdW5hIEFjYWRlbWlhIGRlIFZlbnRhcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9aGdrangtZTZmNWExLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos […]
La peor estrategia de todas
Era un día frío, en agosto del 2012. Cerca de las 13:00 horas. Llegué a la hora. Había acordado almorzar con un viejo amigo, un emprendedor que siempre ha tenido buenos resultados. Es un tipo inteligente y es fanáticamente puntual. El local hoy no existe. Me gustaba porque la pizza artesanal, al horno, estilo italiano, […]
#273 ¿Por qué usar playbooks?
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#272 ¿Cómo afecta la pandemia a tu negocio? Entrevista a Roberto Camhi
En este episodio comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, más conocido por ser el creador de Mapcity.com en Chile. En esta entrevista Roberto da su perspectiva de cómo la crisis mundial está afectando a las empresas. Si quieres saber cómo afecta la pandemia a tu […]
#271 ¿Por qué son inefectivas las presentaciones de tus vendedores?
En este episodio hablo sobre los 3 errores más comunes por los cuales las presentaciones de venta fracasan o son inefectivas. Si eres gerente de ventas o un empresario que aún no cuenta con un equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces esta información te será de gran ayuda. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI3MSAtIMK/UG9yIHF1w6kgc29uIGluZWZlY3RpdmFzIGxhcyBwcmVzZW50YWNpb25lcyBkZSB0dXMgdmVuZGVkb3Jlcz8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXI0ZHJjLWRmMzBmNy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son […]
#270 Cómo dirigir equipos de venta durante una crisis con Iosu Lazcoz
La crisis por coronavirus ha afectado a la mayoría de las empresas a nivel mundial. Una gran inquietud en gerentes o líderes comerciales en estos tiempos de crisis es ¿Cómo dirigir a sus equipos de venta? En este nuevo episodio comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien […]
#269 Webinars, una oportunidad que no debes desaprovechar
Considerando que hoy día tus clientes pasan la mayor parte de su tiempo mirando pantallas, debes aprovechar una herramienta infalible para educar y atraer a clientes potenciales: los webinars. En este episodio te explico cómo hacer un webinar. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2OSAtIExhIHZlbnRhbmEgZGUgb3BvcnR1bmlkYWQgcXVlIG5vIGRlYmVzIGRlc2Fwcm92ZWNoYXIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXpiOXoyLWRlNTdiZS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo más importante es dar […]
#268 Checklist: El arma secreta de los gerentes de ventas
Hoy comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente: Checklist. Aunque parezca algo sencillo, implementarlos puede resultar complejo y laborioso. Por eso, en este episodio explico algunos tips de cómo puedes implementarlos fácilmente para que te den un mejor resultado. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2OCAtIEVsIGFybWEgc2VjcmV0YSBkZSBsb3MgZ2VyZW50ZXMgZGUgdmVudGFzIChmdW5jaW9uYSkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWd5d2t4LWRlMWVmNS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el […]
#267 Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas
Hoy comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser un excelente vendedor no te asegura […]
#266 El error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas
En este episodio te diré cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: No dedicar tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” haciendo cualquier otra cosa. Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. […]