#265 Cómo asegurar el éxito de tu campaña de marketing
Hoy más que nunca es sumamente importante que los líderes de venta cumplan su rol de coach y dirijan correctamente al equipo de venta. En este espisodio te doy algunos tips que te ayudarán a asegurar el éxito de tus vendedores con tu nueva campaña de marketing. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2NSAtIExhIHBydWViYSBkZSBmdWVnbyBwb3IgbGEgcXVlIHBhc2FuIGxvcyBsw61kZXJlcyBkZSB2ZW50YSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Mm5hd3otZGNlNmRlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en […]
#264 Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago
¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? No es de sorprender que a tus vendedores les genere inseguridad el hecho de hacer llamadas telefónicas y que no resulte como esperaban. Por eso hoy comparto una entrevista con Samuel Santiago, más conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas que nos hicieron gerentes […]
#263 Cómo usar una poderosa herramienta para generar leads
El webinar es la herramienta de moda para generar leads en estos tiempos de cuarentena. Por eso, hoy explico 4 cosas que debes tener en cuenta para que destaques entre la multitud y tengas un webinar de buena calidad. Estos son los 4 puntos a considerar: Título llamativo y específico. Que tu cliente se quede […]
#262 Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie
Con el tiempo he aprendido que la mejor forma de hacer que tu equipo de ventas cambie es hacerlo gradualmente. Es decir, hacerlo primero con un vendedor y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI2MiAtIEPDs21vIGhhY2VyIHF1ZSB0dSBlcXVpcG8gZGUgdmVudGFzIGNhbWJpZTogVW5hIHTDqWNuaWNhIG11eSBzaW1wbGUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXZuaHFwLWRjMjMxZi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En este breve […]
#261 Cómo instalar un sistema de teletrabajo con Alexis Camhi
Hoy comparto parte de un episodio del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el cual participé hace unas semanas. Hablamos sobre cómo instalar un sistema de teletrabajo. ¿Por qué? Porque con la crisis actual y la necesidad de que tu equipo trabaje desde casa, cambia el marco de acuerdo […]
#260 Cómo superar un fracaso empresarial con David Díaz Robisco
Si tristemente estás enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón, este episodio es para ti. Hoy comparto una entrevista bastante interesante y de gran utilidad. Aprenderás de la mano de David Díaz Robisco, fundador de LinkedIn Sencillo y creador de contenido en LinkedIn, quien al igual que […]
#259 Una idea para avanzar en tiempos de crisis
En este nuevo episodio comparto una idea que te puede ayudar para avanzar en estos tiempos de crisis que estamos enfrentando debido a la pandemia. No quiero sonar apocalíptico, mucho menos crear pánico, pero es importante ir un paso adelante de los problemas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1OSAtIFVuYSBpZGVhIHBhcmEgYXZhbnphciBlbiB0aWVtcG9zIGRlIGNyaXNpcyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9cXo0aDMtZGEzZTg3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Te enseño 3 maneras diferentes de implementar esta idea para que […]
#258 3 Etapas por las que pasan los gerentes de venta durante la pandemia
En este episodio explico las 3 etapas psicológicas por las que pasan los gerentes de venta durante la pandemia y el aislamiento social: El shock. Recuperar la caída. Generar relaciones. [fusion_code]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[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
#257 Cómo mover a tu equipo para que hagan un buen teletrabajo
En este episodio doy 3 consejos para que al implementar un sistema de teletrabajo con tus vendedores, realmente lo sigan y obtengas resultados rápidos: One done, well done. Cambios graduales en el equipo. Todos son resistentes al cambio, no seas optimista con los plazos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NyAtIEPDs21vIG1vdmVyIGEgdHUgZXF1aXBvIHBhcmEgcXVlIGhhZ2FuIGJpZW4gdGVsZXRyYWJham8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPThjYmNuLWQ5NjQwMy1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#256 ¿Por qué debes amar a tus clientes?
Hoy comparto 3 reflexiones sobre por qué tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan pasión por servirles y resolver sus problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio. Estas razones claves son: Nadie está obligado a estar en un mal lugar. No estás eligiendo correctamente a los clientes o les estás […]