#255 3 Cosas que tus vendedores pueden hacer en aislamiento
Si tienes problemas encontrando objetivos que asignarles a tus vendedores durante el aislamiento, en este episodio te doy 3 ideas. Son ideas sencillas, pero efectivas que tus vendedores pueden implementar para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NSAtIDMgY29zYXMgcXVlIHR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIHB1ZWRlbiBoYWNlciBlbiBhaXNsYW1pZW50byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9czh1bTktZDhjNzM3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas son algunas de las ideas que te propongo para que tus vendedores […]
#254 Los secretos detrás de la motivación con César Castro
En el episodio de hoy comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico”. Te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI1NCAtIExvcyBzZWNyZXRvcyBkZXRyw6FzIGRlIGxhIG1vdGl2YWNpw7NuIGNvbiBDw6lzYXIgQ2FzdHJvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT05cjVtdy1kODczMmYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en […]
#253 3 Contenidos que tu vendedor puede compartir durante cuarentena
Como te comenté en el episodio anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice, si es que no están acostumbrados a trabajar de esa forma. Además debes facilitarles herramientas que le ayuden a llevar a cabo su trabajo de manera exitosa para que sigan prospectando […]
#252 Algunos tips para enseñarles a tus vendedores en homeoffice
En momentos difíciles como los que atravesamos actualmente por causa del coronavirus, estando confinados en nuestros hogares resulta muy fácil rendirse. Nadie escapa de esta realidad, en especial tus vendedores. Como gerente o jefe de ventas debes motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación, por eso en este […]
#251 ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?
En el espisodio de hoy abordo dos temas: Cartera de clientes. Te sorprendería saber la cantidad de empresas que creen que sus carteras de clientes están perfectas. Sin embargo lo que tienen es solo una lista de quienes les han solicitado cotizaciones. Oportunidades fantasmas que puedes encontrar en tu proyección de ventas. Este es un […]
#250 3 Cosas que puedes exigirle a tu equipo de ventas
Exigirle al equipo de ventas no es novedad para ningún gerente. Sin embargo, saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy comparto 3 cosas que puedes exigirle a tu equipo de ventas para que avancen: Pedirles que te sugieran una mejor estrategia de […]
#249 ¿Qué hacer con un forescast mentiroso?
Hoy te comparto 3 medidas concretas que harán que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que realmente se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI0OSAtIMK/UXXDqSBoYWNlciBjb24gdW4gZm9yZWNhc3QgbWVudGlyb3NvPyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9NThhdWYtZDc4NDdlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas medidas son: Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el […]
#248 Cómo implementar un sistema de trabajo
Implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, esto se debe a que las personas por naturaleza se resisten a los cambios. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores de forma efectiva. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI0OCAtIEPDs21vIGltcGxlbWVudGFyIHVuIHNpc3RlbWEgZGUgdHJhYmFqbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Z2RldzYtZDcyM2I1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿Quieres aprender estrategias para sacar […]
#247 Cómo agregar valor fuera del producto
En este nuevo episodio comparto 3 formas en que tus vendedores pueden agregar valor a tu cliente fuera del producto. Son tips muy importantes sobre todo si tu empresa ofrece productos impresos, fabricado bajo especificación o que sean iguales a otros. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyNDcgLSBDw7NtbyBhZ3JlZ2FyIHZhbG9yIGZ1ZXJhIGRlbCBwcm9kdWN0byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YmY0ZzktZDY5NDg2LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estas 3 ideas para agregar valor son: Sugiérele un mejor uso del producto […]
#246 Cómo clasificar clientes ¿El modelo BANT sirve?
Hace poco me preguntaron a través de la fanpage Podcast «El Coach» ¿Cómo clasificar clientes? En este episodio respondo esta pregunta. Además doy 3 tips que te ayudarán a crear tu propia clasificación de clientes con ayuda de tus vendedores, a través del desarrollo de preguntas únicas adaptadas a tu empresa y cliente objetivo. También […]