#235 ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir?
Recientemente trabajamos con un gerente y su equipo de ventas en preparar a los vendedores para que tuvieran una mejor efectividad frente a los clientes. Una de las cosas que revisamos fue la propuesta de valor y sus argumentos. Encontramos que los argumentos eran genéricos y fáciles de copiar. Todo lo resolvimos con una pregunta […]
#234 Psicología positiva para equipos de ventas con Iosu Lazcoz
En este nuevo episodio comparto una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas en España. Te enseñará algunas técnicas que puedes aplicar con tu equipo de ventas, utilizando la psicología positiva y así aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzQgLSBQc2ljb2xvZ8OtYSBwb3NpdGl2YSBwYXJhIGVxdWlwb3MgZGUgdmVudGFzIGNvbiBJb3N1IExhemNveiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9Zm02ZHUtZDE1NGU1LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Si quieres saber cómo lograrlo, escucha este […]
#233 Tus vendedores no te necesitan
¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio pero es cierto, ellos no te necesitan para todo, si no para los desafíos más complejos o grandes. Como todo en la vida, en el pipeline hay un 80-20, una ley de Pareto, donde los negocios más pequeños pueden ser resueltos por […]
#232 Genera aprendizaje en tus vendedores: ¿Cuál es el plan?
La calidad de las preguntas que hacemos a nuestros vendedores determina la calidad de las conversaciones, esto a su vez determina la calidad de las decisiones. Una cosa que puedes hacer para mejorar tus ventas es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una que funciona de maravilla y […]
#231 Por qué prospectar TODO el tiempo
En el episodio de hoy comparto algo muy interesante que me sucedió mientras estuve fuera de la oficina, durante las vacaciones que tomé en enero. Es increíble, pero muchas veces encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas. Como la grata sorpresa que me llevé al enterarme de que mis vendedores seguían prospectando y las […]
#230 3 Consejos para cambiar tu mentalidad este 2020
Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios en este nuevo año, te recomiendo seguir estos 3 consejos que comparto en el episodio de hoy. Te ayudarán a cambiar tu mentalidad y así tendrás un 2020 más próspero y feliz. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMzAgLSAzIENvbnNlam9zIHBhcmEgY2FtYmlhciB0dSBtZW50YWxpZGFkIGVzdGUgMjAyMCIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YWE5YXMtZDAxYTAxLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un […]
#229 Los desafíos de venta en empresas familiares con Horacio Arredondo
Hoy comparto una entrevista que le realicé a Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas familiares. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyOSAtIExvcyBkZXNhZsOtb3MgZGUgdmVudGEgZW4gZW1wcmVzYXMgZmFtaWxpYXJlcyAtIEhvcmFjaW8gQXJyZWRvbmRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jc3JueS1jZmZhZGItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Si quieres aprender cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares y aprovechar nuevas oportunidades de […]
#228 Cómo pueden tus vendedores dar lo mejor de sí
Está comprobado que el éxito lleva al relax. Esto es así, porque generalmente se cae en el error de no exigir más a nuestros vendedores por ser «mejores que el promedio». Eso solo causa estancamiento y mediocridad, impidiendo a tus vendedores dar lo mejor de sí. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyOCAtIFR1cyB2ZW5kZWRvcmVzIGRhcsOhbiBsbyBtZWpvciBkZSBzw60gIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xamNwcy1jZDMxZDYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] En el episodio de hoy te daré algunos […]
#227 Los promedios son un llamado a la mediocridad
Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora. Esto es porque las personas tienden a guardarse lo mejor de si mismos para cuando sea necesario. Hoy explico 3 cosas que aprendí después de leer el libro de Grant Cardone «The 10X Rule». [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNyAtIExvcyBwcm9tZWRpb3Mgc29uIHVuIGxsYW1hZG8gYSBsYSBtZWRpb2NyaWRhZCIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9aGlicHEtY2QzMTk4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Aunque este libro no trata temas de […]
#226 Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento
Hoy quiero compartir contigo parte de una conversación que sostuve con un gerente de ventas. En ella se reflejó claramente la importancia de hacernos varias preguntas básicas sobre la estrategia de ventas, cuando estamos por entrar a un nuevo segmento. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNiAtIFByZWd1bnRhcyBhbnRlcyBkZSBlbnRyYXIgYSB1biBudWV2byBzZWdtZW50byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9a3p3eGItY2NlZDY3LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿En qué terminó esta conversación? En hacernos preguntas honestas como: ¿Es realmente esta una […]