#225 Cómo hacer un plan de ventas
Todos sabemos que un plan de ventas es necesario, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te doy algunas claves que te servirán para armar tu primer plan de ventas: La primera versión tiene que ser apenas suficiente. Tu plan de ventas no es el presupuesto. Crear un conjunto de actividades organizadas que lleven al […]
#224 3 Regalos transformadores que puedes hacer
En este episodio te doy 3 ideas concretas de regalos transformadores que puedes hacer a alguien de tu equipo de ventas o alguien especial para ti para transformalo en una mejor persona. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyNCAtIDMgcmVnYWxvcyB0cmFuc2Zvcm1hZG9yZXMgcXVlIHB1ZWRlcyBoYWNlciIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1pdnd4di1jYzgyMDUtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo […]
#223 Qué hacer con un vendedor nuevo
¿Qué hacer con un vendedor nuevo? Sin duda hay un montón de buenas ideas que se pueden aplicar en este caso. Hoy te enseñaré 3 tips que te ayudarán a que a tu vendedor le vaya mejor y por ende tengas una menor rotación. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMyAtIFF1w6kgaGFjZXIgY29uIHVuIHZlbmRlZG9yIG51ZXZvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1qanZnNC1jYjgxN2MtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos tips son: Haz un plan de entrada, es decir, […]
#222 ¿Cuál es el desafio en este negocio?
Hoy te enseño otra pregunta que puedes hacerle a tu vendedor para generar aprendizaje, cuando realicen juntos el analisis de un negocio. Nosotros la hemos usamos con los equipos de ventas que entrenamos y funciona increíblemente bien, se trata de ¿Cuál es el desafio en este negocio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMiAtIMK/Q3XDoWwgZXMgZWwgZGVzYWZpbyBlbiBlc3RlIG5lZ29jaW8/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT04NmRmZS1jYmZhNTYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Aunque parece similar a otra pregunta que […]
#221 ¿Cómo puedo ayudarte?
Como parte una serie de preguntas valiosas que he estado enseñando en otros epsiodios, hoy te enseño una nueva pregunta que puedes hacerle a tus vendedores y que funciona siempre ¿Cómo puedo ayudarte? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMSAtIMK/Q8OzbW8gcHVlZG8gYXl1ZGFydGU/IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1nNXdrcS1jYjgyNGYtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Esta pregunta es bastante difícil, porque cuando le dices a alguien ¿Cómo puedo ayudarte?, la respuesta siempre es «hazme tú el […]
#220 Cuál es el desafío para ti
Para que tus vendedores progresen, hacerles buenas preguntas es fundamental. En episodios anteriores he enseñado varias preguntas potentes que puedes formular a tus vendedores. Hoy te enseño una pregunta que puedes hacer cuando están trabajando en cómo ganar un negocio o adjudicarse esa propuesta tan importante ¿Cuál es el desafío para ti? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIyMCAtIEN1w6FsIGVzIGVsIGRlc2Fmw61vIHBhcmEgdGkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXFmOHpjLWNhNjVhYi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Nosotros la […]
#219 Cuál es el objetivo del próximo contacto
Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxOS0gQ3XDoWwgZXMgZWwgb2JqZXRpdm8gZGVsIHByw7N4aW1vIGNvbnRhY3RvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT0za2txeS1jYTVlMmMtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Esto es […]
#218 La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?
En el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores, por eso en este nuevo episodio te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo. Esta pregunta nos funcionó muy bien a nosotros, y es ¿Cómo vas a ganar este negocio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxOCAtIExhIHByZWd1bnRhIGRlbCBhw7FvOiDCv0PDs21vIHZhcyBhIGdhbmFyIGVzdGUgbmVnb2Npbz8iIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTM3NmlwLWNhNWNkYS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Tu la puedes implementar […]
#217 Cómo hacer un caso de éxito
En episodios anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas. En este nuevo episodio voy a contarte qué hacer cuando comienzas a avanzar y ya tienes a un primer, segundo y tal vez un tercer vendedor en tu sistema trabajando. ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para […]
#216 ¿Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedio?
En este nuevo episodio, te explico tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas, cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNiAtIFF1w6kgaGFjZXIgY3VhbmRvIHVuIHZlbmRlZG9yIGVzIG1lam9yIHF1ZSBlbCBwcm9tZWRpbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9d3hwdmktYzhhYmY5LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] «¿Por qué debo hacer algo si mi vendedor es mejor que el promedio?» Porque si no continúas exigiéndole ser mejor, lo convertirás en un mediocre […]