#215 3 Verdades incómodas que te alejarán de los fracasados – Grant Cardone
Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil para liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNSAtIDMgdmVyZGFkZXMgaW5jw7Ntb2RhcyBxdWUgdGUgYWxlamFyw6FuIGRlIGxvcyBmcmFjYXNhZG9zIC0gR3JhbnQgQ2FyZG9uZSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YXA1YTQtYzg3OTE4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Después de leer el libro de Grant Cardone, «The 10X Rule» (La Regla de las 10 veces), saqué 3 […]
#214 3 Características del feedback positivo que debes aprender
En estos últimos episodios estuve hablando sobre algo que a mí parecer es absolutamente fundamental y una herramienta imprescindible, el refuerzo positivo. Te mostré 3 características del feedback positivo y cómo tiene que ser. También te mencioné 4 beneficios que genera en tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNCAtIDMgY2FyYWN0ZXLDrXN0aWNhcyBkZWwgZmVlZGJhY2sgcG9zaXRpdm8gcXVlIGRlYmVzIGFwcmVuZGVyIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jM2hpeS1jN2YzMWMtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] La verdad es que aunque los gerentes saben que hay […]
#213 4 Beneficios de dar feedback positivo
En episodios anteriores expliqué cómo reforzar positivamente a tus vendedores y por qué hacerlo. Si aún no estás convencido de los beneficios de dar feedback positivo, entonces este nuevo episodio es para ti. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxMyAtIDQgYmVuZWZpY2lvcyBwYXJhIGRhciBmZWVkYmFjayBwb3NpdGl2byIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9emc1aWUtYzdhN2QyLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Actualmente entrenamos a más de 20 equipos de ventas y hemos visto el impacto que genera dar feedback positivo en […]
#212 Refuerzo positivo – La cuenta corriente
En este episodio quiero compartirte un par de ideas que definitivamente te pueden ayudar a que tus vendedores mejoren, principalmente me refiero al refuerzo positivo. Durante los años que llevo entrenando equipos de ventas, he notado que una de las cosas que da excelente resultado y genera impacto es dar feedback positivo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iICMyMTIgLSBSZWZ1ZXJ6byBwb3NpdGl2byAtIExhIGN1ZW50YSBjb3JyaWVudGUiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPXY3a3I5LWM3N2E5OS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Algunos […]
#211 Secretos de un buen líder entrevista a Leo Piccoli
En este nuevo episodio, comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo, sobre los secretos de un buen líder. En ella tocamos varios temas interesantes que te ayudarán para ser un buen líder. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cómo afecta el miedo al […]
#210 La importancia de explicar el “para qué” a tu equipo
En este breve episodio, revelo la importancia que tiene explicar el «para qué» de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso, la próxima vez que quieras hacer algo nuevo verás que te dará mejores resultados. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxMCAtIExhIGltcG9ydGFuY2lhIGRlIGV4cGxpY2FyIGVsICZxdW90O3BhcmEgcXXDqSZxdW90OyBhIHR1IGVxdWlwbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YmZ6ZjYtYzRmZGFhLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994
#209 Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio
Hoy respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron a través de LinkedIn ¿Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio? [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwOSAtIEPDs21vIGxsZWdhciBhbCBjbGllbnRlIGZpbmFsIGN1YW5kbyBoYXkgZGlzdHJpYnVpZG9yZXMgZGUgcG9yIG1lZGlvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT11d3RtYi1jNGFlOTQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Explicamos una sencilla pero efectiva clasificación, que te ayudará a entender la función de los distribuidores y cómo nos convienen para el negocio. Recuerda que si eres […]
#208 El poder para decidir o influenciar – Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas
En este episodio te comprato otro extracto de mi libro «Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta», en el cual te explico la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente. Además te mostraré el error que puede generar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte […]
#207 La escucha activa
En este nuevo episodio, comparto parte de un taller que realicé en una empresa. Explico la diferencia entre «escuchar» y la «escucha activa». Te ayudará a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwNyAtIExhIGVzY3VjaGEgYWN0aXZhICIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9anhycnMtYzM3ODQ0LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
#206 Liderazgo para gerentes de ventas con Andrés Oliveros
En esta oportunidad comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros fundador de Astrolab, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIwNiAtIEVudHJldmlzdGEgY29uIEFuZHLDqXMgT2xpdmVyb3MgLSBMaWRlcmF6Z28gcGFyYSBnZXJlbnRlcyBkZSB2ZW50YXMiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWlheTJ3LWMyZmQ3Yi1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] En esta entrevista explicamos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas. De esta manera generar cambios de dirección y enfoque del […]