#391 Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte II
En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos sobre cómo vender en Estados Unidos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM5MSAtIEPDs21vIHZlbmRlciBlbiBFc3RhZG9zIFVuaWRvcyBjb24gSmF2aWVyIEJhbGllaXJvIHwgUGFydGUgSUkiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ZXBjZjQtMTI4MTBkYy1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy en cómo vender en Estados Unidos: Al vender en EEUU se invierte mucho tiempo en networking, es algo súper importante si quieres tener éxito […]
#390 Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte I
En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM5MCAtIEPDs21vIHZlbmRlciBlbiBFc3RhZG9zIFVuaWRvcyBjb24gSmF2aWVyIEJhbGllaXJvIHwgUGFydGUgSSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1oNDQ4OC0xMjdmMTVmLXBiJmZyb209cGI2YWRtaW4mc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnJ0bD0wJmZvbnRzPUFyaWFsJnNraW49MSZmb250LWNvbG9yPSZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPWZmNmQwMCIgYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuPSIiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Estados Unidos es un eje […]
#389 Cómo vender tecnología usando una garantía
Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4OSAtIEPDs21vIHZlbmRlciB0ZWNub2xvZ8OtYSB1c2FuZG8gdW5hIGdhcmFudMOtYSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1meG1ldi0xMjYyZTkxLXBiJmZyb209cGI2YWRtaW4mc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnJ0bD0wJmZvbnRzPUFyaWFsJnNraW49MSZmb250LWNvbG9yPSZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPWZmNmQwMCIgYWxsb3dmdWxsc2NyZWVuPSIiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La propuesta única de ventas es la gran promesa por la […]
#388 Cómo diferenciar tu empresa TI
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar: aprender a diferenciar tu empresa TI. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4OCAtIEPDs21vIGRpZmVyZW5jaWFyIHR1IGVtcHJlc2EgVEkiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ejd4eTItMTI1Y2Q1Zi1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una […]
#387 Cómo definir tu perfil de cliente ideal
En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4NyAtIEPDs21vIGRlZmluaXIgdHUgcGVyZmlsIGRlIGNsaWVudGUgaWRlYWwiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9anlwNnEtMTI1NWUzNC1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible […]
#386 ¿Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa? con Alexis Camhi | Parte II
En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agobiados) y que quieren aprender a delegar las tareas de su empresa. [fusion_code]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[/fusion_code] Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia Cuando eres […]
#385 Cómo, por qué y a quién delegar las tareas en mi empresa con Alexis Camhi | Parte I
En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad y digas «por fin se cómo delegar las tareas en mi empresa». [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de […]
#384 Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes
Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con […]
#383 Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte II
En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que […]
#382 Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte I
La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo vender tu empresa TI: Mejorar […]