#205 El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas
Hoy quiero enseñarte cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal con tu equipo de ventas. He implementado esta técnica en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ventas y logrando romper records. Aplícala y comprueba por ti mismo el gran cambio que vas a lograr. Recuerda que si eres un gerente a cargo de […]
#204 Las 3 preguntas claves que todo gerente debe hacerle a su equipo de ventas
El primer paso para que tus vendedores cambien y mejoren es hacerle preguntas claves que los obliguen a pensar estratégicamente. Hoy te enseñaré 3 preguntas claves que todo gerente debe hacer a su equipo de ventas para generar cambios y aumentar las ventas. [fusion_builder_container hundred_percent=»no» equal_height_columns=»no» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» background_position=»center center» background_repeat=»no-repeat» fade=»no» background_parallax=»none» parallax_speed=»0.3″ video_aspect_ratio=»16:9″ video_loop=»yes» […]
#203 Abarcar más y sin foco – Los 7 pecados de los ejecutivos de venta
En este episodio comparto un extracto de la versión «audiolibro» de mi libro «Los 7 pecados de los ejecutivos de venta», donde explico por qué es un error abarcar más y sin foco. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte […]
#202 Cómo acortar los tiempos de venta
En este nuevo episodio comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores, donde me preguntaron ¿Cómo acortar los tiempos de venta? Si te has preguntado cómo hacer para acortar los tiempos en que tu equipo de ventas cierre un negocio, este episodio es para ti. Te daré un par de ideas […]
#201 Hablando de liderazgo con César Castro
Hace unas semanas, participé en el programa semanal «Hablando de liderazgo» a través de LinkedIn Live, el cual transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo. En el programa, se dieron conversaciones bastante interesantes que te servirán de ayuda para a mejorar tu relación con los vendedores y a llegar a los números […]
#200 Revisa tus números
Si tu equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy algunos tips para que lo logres: 1- Revisa los números. 2- Busca entre tus números el volumen y porcentaje de efectividad. 3- Toma responsabilidad y […]
#199 El secreto para cambiar tu equipo de ventas
En este nuevo episodio del podcast «El Coach» te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada. Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente […]
#198 Una buena pregunta: ¿Tienes un plan B?
En ocaciones las cosas que planificamos no se dan, por eso es fundamental contar con un plan de respaldo que nos ayude a obtener resultado efectivos . Una buena pregunta que puedes hacer a tus vendedores y que puede cambiar el curso de los negocios de tu equipo de venta, es ¿Tienes un plan B?. […]
#197 Cómo definir tu proceso de ventas
En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que […]
#196 Cómo venderle a un millenial | Entrevista a Carlos Rosales – Parte 3
Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los «viegenials», como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo de clientes y que te dejarán buenos resultados. En este última parte de la entrevista a Carlos, te explicamos todo lo que necesitas saber […]