#381 Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos sobre como mejorar los resultados de tus equipos de venta, en especial uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo […]
#380 Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I
En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas, usando el índice de “vendibilidad”. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo mejorar los resultados de […]
#379 Estrategias de Marketing con Javier Consuegra | Parte II
En esta oportunidad continuamos con la segunda parte de la entrevista sobre estrategias de marketing con Javier Consuegra, donde veremos por qué llamar la atención hoy en día es muy difícil y qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio sobre estrategias de marketing […]
#378 Estrategias de marketing con Javier Consuegra | Parte I
Hoy aprenderemos, en esta entrevista a Javier Consuegra, estrategias de marketing para vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre estrategias de marketing: Muchas veces el problema con las estrategias de marketing es que intentamos vender algo a alguien […]
#377 Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte 2
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el burnout: Tener instrumentos que te […]
#376 Cómo terminar con el burnout de tu equipo con Mac Kroupensky | Parte I
Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout de tu equipo. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablaremos de este tema tan importante. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre el burnout de […]
#375 Por qué NO vender en USA
3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que… [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy: A pesar de que puedes vender en USA tu producto y servicio más caro, es muy probable que no te vaya […]
#374 Revisa tu estrategia de ventas con Marcelo Muñóz
¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas Los resultados […]
#371 ¿Por qué cambió el nombre del podcast?
¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees. En este episodio te explico con más detalle, pero si estás corto de tiempo, te dejo en resumen algunas viñetas con lo nuevo que traigo para ti que trabajas en el mundo de la tecnología. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos […]
#370 Toma el teléfono | Mario Yornet
Conversamos con Mario Yornet, consultor especializado en hacer crecer empresas de tecnología, sobre el uso del teléfono en una venta: toma el teléfono. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM3MCAtIFRvbWEgZWwgdGVsw6lmb25vIHwgTWFyaW8gWW9ybmV0IiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9OGViYWQtMTFmMzI2Ni1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmZm9udHM9QXJpYWwmc2tpbj0xJmZvbnQtY29sb3I9YXV0byZydGw9MCZsb2dvX2xpbms9ZXBpc29kZV9wYWdlJmJ0bi1za2luPWZmNmQwMCZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El tema con el teléfono es saber usarlo en el momento indicado Es normal tener miedo al rechazo y la […]