#354 La razón por la que tus ventas están estancadas
Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1NCAtIExhIHJhesOzbiBwb3IgbGEgcXVlIGVzdMOhcyBlc3RhbmNhZG8gZW4gdmVudGFzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9mcm9tPWVtYmVkJmk9emJoNzktMTEzOTMxNy1wYiZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#353 5 Preguntas para antes de la reunión
La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia y debes ir bien preparado. La mejor forma de prepararse es contestando las siguientes preguntas antes de la reunión. Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]
#352 Cómo crecer con partners
Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú. También hablamos sobre cómo crecer con partners y por qué es […]
#351 Ojo con las reuniones con tus clientes
Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en las reuniones con tus clientes y algunos tips para que tengas éxito con ellos. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM1MSAtIE9qbyBjb24gbGFzIHJldW5pb25lcyBjb24gdHVzIGNsaWVudGVzIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1zcmY2dC0xMTE5MDJmLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En las reuniones con tus clientes, si le aportas valor a él, este […]
#350 ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? | Juan P. Villani Parte 2
En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mindset, cómo funciona y qué es lo que le interesa de verdad a un cliente. [fusion_code]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[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: […]
#349 ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? | Juan P. Villani Parte 1
En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En esta ocasión hablamos sobre cómo funciona el growth mindset y cómo puedes aplicarlo en tu negocio para vender más. Estos son los puntos que tocamos en […]
#348 Tres Maneras de vender más rápido
Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este episodio, te mostraré tres puntos importantes para acelerar tus ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0OCAtIDMgTWFuZXJhcyBkZSB2ZW5kZXIgbcOhcyByw6FwaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT01OXB1dS0xMTBiMjNlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de […]
#347 El problema de ser inteligente
Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero, ser inteligente es un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NyAtIEVsIHByb2JsZW1hIGRlIHNlciBpbnRlbGlnZW50ZSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9cWpnbXYtMTBmMzI2MC1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser inteligente te da la capacidad de saber […]
#346 Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte 2
En este episodio te comparto la segunda parte del podcast «Cómo hacerle seguimiento a una venta». Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no aportan ningún valor. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NiAtIEPDs21vIGhhY2VybGUgc2VndWltaWVudG8gYSB1bmEgdmVudGEgcGFydGUgMiIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1xYWJncy0xMGYxYWUwLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El gran tema central de hacer seguimiento es […]
#345 Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte 1
¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no?. En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación y hacerle seguimiento a una venta. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM0NSAtIEPDs21vIGhhY2VybGUgc2VndWltaWVudG8gYSB1bmEgdmVudGEgcGFydGUgMSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1nNnRnYS0xMGYxOGZlLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio […]