#334 ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? 1
En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda sobre cómo conseguir más reuniones con potenciales clientes. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzNCAtIMK/Q8OzbW8gY29uc2VndWlyIG3DoXMgcmV1bmlvbmVzIGNvbiBjbGllbnRlcyBwb3RlbmNpYWxlcz8gfCBwYXJ0ZSAxIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1yZm12OS0xMGJhZDdmLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si quieres que un cliente te reciba, debes darle una muy […]
#333 ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 2
En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha, donde hablamos un poco más sobre cómo controlar nuestros pensamientos para lograr nuestros objetivos y sacar ventajas de situaciones adversas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMyAtIMK/U2FiZXMgcXXDqSBlcyBlbCBqdWVnbyBpbnRlcm5vPyB8IFBhcnRlIDIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTl0MzJpLTEwYjQ0YTQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uno de los principales errores […]
#332 ¿Sabes qué es el juego interno? | Parte 1
En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede dominar su mente para superar esas barreras que uno mismo se impone y así lograr los objetivos trazados en el ámbito laboral y personal. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMiAtIMK/U2FiZXMgcXXDqSBlcyBlbCBqdWVnbyBpbnRlcm5vPyB8IFBhcnRlIDEiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTRuazZzLTEwYjAyNTgtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos […]
#331 Preguntas sobre cómo vender tecnología
En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas sobre cómo vender tecnología. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y conseguir más clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No se trata de conseguir más reuniones con tus clientes, sino cómo ser más relevante para ellos Una forma […]
#330 Esto no es opcional si vendes innovación
Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico cómo educar a tu cliente y algunos tips para enfrentar este desafío. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMzMCAtIEVzdG8gbm8gZXMgb3BjaW9uYWwgc2kgdmVuZGVzIGlubm92YWNpw7NuIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1jcnFkZS0xMDkzM2E4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una […]
#329 Principios de marketing
En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca de los principios de marketing. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyOSAtIFByaW5jaXBpb3MgZGUgbWFya2V0aW5nIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT1zaXNxdS0xMDdhNGIyLXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos […]
#328 Por qué NO leer libros de negocios
Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas en el mundo de las ventas. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyOCAtIFBvciBxdcOpIE5PIGxlZXIgdW4gbGlicm8gZGUgbmVnb2Npb3MiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWY5ZzU1LTEwN2EzOTItcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre los libros de […]
#327 Cómo aumentar la productividad de los vendedores | Parte 2
En este episodio, comparto la segunda parte del extracto de una de mis clases donde enseño cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te explicaré un par de técnicas y tips muy útiles para lograr este objetivo. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyNyAtIEPDs21vIGF1bWVudGFyIGxhIHByb2R1Y3RpdmlkYWQgZGUgdW4gZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhcyB8IFBhcnRlIDIiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPWdzaHBmLTEwNzhiMGQtcGImZnJvbT1lbWJlZCZzaGFyZT0xJmRvd25sb2FkPTEmc2tpbj1mNmY2ZjYmYnRuLXNraW49YzczYTNhJnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code] Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: A pesar de que un […]
#326 Cómo aumentar la productividad de los vendedores | Parte 1
Aumentar la productividad de los vendedores representa un desafío para los dueños de empresas y gerentes de venta. Sin embargo, aunque parezca muy difícil existe una serie de pasos que puedes seguir para lograrlo. En este episodio, comparto un extracto de un taller semanal que realicé para empresarios del mundo de la tecnología, donde enseño […]
#325 La trampa de la tecnología
En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas tienen una dificultad en particular que puede ser el causante de que tus vendedores caigan en un error muy común. En este episodio te daré algunos tips útiles para enfrentar esta situación sobre la trampa de la tecnología. [fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzMyNSAtIExhIHRyYW1wYSBkZSBsYSB0ZWNub2xvZ8OtYSIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsgbWluLXdpZHRoOiBtaW4oMTAwJSwgNDMwcHgpOyIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZGF0YS1uYW1lPSJwYi1pZnJhbWUtcGxheWVyIiBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LnBvZGJlYW4uY29tL3BsYXllci12Mi8/aT01dDliai0xMDc3NDA0LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code] Estos son los puntos que […]