Estrategias para generar autoridad y vender tecnologĂa más rápido
En el competitivo mundo de la tecnologĂa, las pequeñas y medianas empresas suelen enfrentarse al desafĂo de competir con grandes jugadores. Este artĂculo te guiará en el proceso de generar autoridad y vender tecnologĂa de manera más efectiva. ÂżPor quĂ© es esencial destacarse? Crear un posicionamiento sĂłlido es crucial para tener una ventaja competitiva. Las […]
El famoso CRM…
LlegĂł un nuevo cliente. Quiere implementar un CRM. Lleva pagándolo dos años y nada. Nada de nada. Los vendedores no lo usan, los gerentes no se han metido, los ejecutivos de TI hacen preguntas y nadie sabe quĂ© sucede… pero no funciona. Me puse el abrigo de investigador privado, tomĂ© mi pipa, el sombrero y […]
Clientes invisibles
Muchas veces en un proceso de venta, el cliente se frena en la compra. Esto se puede deber a mĂşltiples razones, pero lo importante es no pasarlo al cajĂłn de los recuerdos, ya que su necesidad puede volver a ser imprescindible y tenemos que estar ahĂ cuando suceda. Cada jueves entreno un pequeño grupo de […]
CĂłmo dejar de quemar clientes en Linkedin
Detesto la frase hay que estar en redes sociales. Solo porque alguien lo dijo no quiere decir que sea correcto. Pero es correcto: necesitas usar LinkedIn. Si se trata de vender tecnologĂa a empresas, LinkedIn es el que manda. A veces alguien me pregunta si uso otras redes sociales. Mi respuesta es sĂ, pero no […]