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Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante
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Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante

Si lo que deseas es saber cómo sacar la competencia de tu camino, entonces debes entender que en el mundo de los negocios industriales, encontrar nuevos clientes puede ser una tarea complicada. Algunas razones: Porque el mercado para nuestros productos/servicios es muy específico y pocas empresas los requieren, Que dicho mercado esté cubierto por una...

Podcast – Episodio #39 – Cómo mejorar los cierres de venta
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Podcast – Episodio #39 – Cómo mejorar los cierres de venta

Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres?La distinción principal está entre las grandes y pequeñas ventas. Lo que sirve en unas, no sirve en otras.Es más: las...

Podcast – Episodio #37 – Cómo darle sentido de urgencia a un cliente para apurar su decisión de compra
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Podcast – Episodio #37 – Cómo darle sentido de urgencia a un cliente para apurar su decisión de compra

En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra.Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta: ¿cómo hacer que mi cliente se mueva en su decisión de compra? Esta pregunta es una pieza clave de cualquier estrategia de ventas.En este episodio aprenderás 2...

Podcast – Episodio #36 – Cómo elegir el vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
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Podcast – Episodio #36 – Cómo elegir el vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?

En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infinita: no existen las reglas o recetas 100% seguras. Siempre hay excepciones a las reglas, pero al menos puedo sugerir un...

Podcast – Episodio #35 – Cómo mejorar el flujo de caja: entrevista a Alejandro González, fundador de Blinking
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Podcast – Episodio #35 – Cómo mejorar el flujo de caja: entrevista a Alejandro González, fundador de Blinking

Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking.Con esta aplicación puedes mejorar la posición financiera de tu negocio, mejorando el flujo de caja, calzando los pagos y cobros a clientes y adicionalmente: generando correos de cobro.Además,...

Podcast – Episodio #34 – Las 2 funciones de un gerente y mi fracaso
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Podcast – Episodio #34 – Las 2 funciones de un gerente y mi fracaso

Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio).Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación.En este audio te...

Podcast – Episodio #33 – Preguntas y Respuestas: Ley de Pareto, organización del tiempo, atracción de clientes
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Podcast – Episodio #33 – Preguntas y Respuestas: Ley de Pareto, organización del tiempo, atracción de clientes

En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley de Pareto y de descartar clientes. Aparecen ideas de segmentación sicológica, como el ejercicio de describir el ávatar del negocio: el cliente ideal. Además, vemos algunas...

Podcast – Episodio #32 – Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
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Podcast – Episodio #32 – Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas

Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios: 1) Entregue conocimientos relevantes: que los ayuden a vender más. Por ejemplo, enséñeles a organizar mejor el tiempo, a marcar mejores reuniones por teléfono, a diferenciar un producto o servicio de los competidores, a seleccionar mejores clientes, etc. 2) Entrenamientos constantes: Si la selección de fútbol...