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Episodio #183 Estrategias de Branding con Luciano Castellucci – Parte II
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Episodio #183 Estrategias de Branding con Luciano Castellucci – Parte II

En esta segunda parte de la entrevista sobre branding con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com. Él es un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aumentar tus ventas. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte...

Episodio #181 Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn
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Episodio #181 Detén ahora mismo estos mensajes por LinkedIn

Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo porque puede estar causándote una pérdida de tiempo y dinero. En este nuevo episodio del podcast «El Coach» descubrirás por qué. Así que te invito a escucharlo hasta el final para que aprendas los tips que puedes implementar para...

Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante
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Episodio #43. Cómo sacar la competencia de una cuenta importante

Si lo que deseas es saber cómo sacar la competencia de tu camino, entonces debes entender que en el mundo de los negocios industriales, encontrar nuevos clientes puede ser una tarea complicada. Algunas razones: Porque el mercado para nuestros productos/servicios es muy específico y pocas empresas los requieren, Que dicho mercado esté cubierto por una...

Podcast – Episodio #39 – Cómo mejorar los cierres de venta
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Podcast – Episodio #39 – Cómo mejorar los cierres de venta

Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres?La distinción principal está entre las grandes y pequeñas ventas. Lo que sirve en unas, no sirve en otras.Es más: las...

Podcast – Episodio #37 – Cómo darle sentido de urgencia a un cliente para apurar su decisión de compra
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Podcast – Episodio #37 – Cómo darle sentido de urgencia a un cliente para apurar su decisión de compra

En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra.Un vendedor de eficiencia energética nos hace la pregunta: ¿cómo hacer que mi cliente se mueva en su decisión de compra? Esta pregunta es una pieza clave de cualquier estrategia de ventas.En este episodio aprenderás 2...

Podcast – Episodio #36 – Cómo elegir el vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
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Podcast – Episodio #36 – Cómo elegir el vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?

En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infinita: no existen las reglas o recetas 100% seguras. Siempre hay excepciones a las reglas, pero al menos puedo sugerir un...