En este nuevo episodio, te explico tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas, cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio.
[fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzIxNiAtIFF1w6kgaGFjZXIgY3VhbmRvIHVuIHZlbmRlZG9yIGVzIG1lam9yIHF1ZSBlbCBwcm9tZWRpbyIgYWxsb3d0cmFuc3BhcmVuY3k9InRydWUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9d3hwdmktYzhhYmY5LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49ZjZmNmY2JmJ0bi1za2luPWM3M2EzYSZzaXplPTE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIGhlaWdodD0iMTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code]
«¿Por qué debo hacer algo si mi vendedor es mejor que el promedio?» Porque si no continúas exigiéndole ser mejor, lo convertirás en un mediocre y eso es precisamente lo que debes evitar en tu equipo de ventas. Así que procura:
- Aumentarle el nivel de exigencia.
- Pídele que presente un plan para mejorar.
- Usa preguntas desafiantes con este vendedor.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
