En episodios anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas. En este nuevo episodio voy a contarte qué hacer cuando comienzas a avanzar y ya tienes a un primer, segundo y tal vez un tercer vendedor en tu sistema trabajando. ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para hacer un caso de éxito.
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Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual vas a reconocer los pequeños éxitos o triunfos que está teniendo uno de tus vendedores dentro del sistema que ya construiste. De esta manera vas a prestigiar, tanto la causa, como al vendedor dentro de ese contexto. Así te ganarás un aliado que va a pasar a defender esta historia en el resto de la empresa y todos van a empezar a reconocerlo.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
