Hoy te enseño otra pregunta que puedes hacerle a tu vendedor para generar aprendizaje, cuando realicen juntos el analisis de un negocio. Nosotros la hemos usamos con los equipos de ventas que entrenamos y funciona increíblemente bien, se trata de ¿Cuál es el desafio en este negocio?
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Aunque parece similar a otra pregunta que enseñé en un episodio anterior ¿Cuál es el desafío para ti?, en realidad es distinta. Porque le permite a tu vendedor descartar toda la información que no es relevante, y concentrarse en el atasco que está frenando el éxito de ese negocio.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
