Hoy quiero compartir contigo parte de una conversación que sostuve con un gerente de ventas. En ella se reflejó claramente la importancia de hacernos varias preguntas básicas sobre la estrategia de ventas, cuando estamos por entrar a un nuevo segmento.
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¿En qué terminó esta conversación? En hacernos preguntas honestas como:
- ¿Es realmente esta una pelea que queremos dar?
- ¿Es realmente necesario, imprescindible e importante este segmento, como para desgastarnos tanto y entrar a competir donde tenemos un competidor que es realmente formidable?
Así nos aseguramos si en verdad vale la pena abarcar ese nuevo mercado y si es necesario.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
