Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora. Esto es porque las personas tienden a guardarse lo mejor de si mismos para cuando sea necesario. Hoy explico 3 cosas que aprendí después de leer el libro de Grant Cardone “The 10X Rule”.
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Aunque este libro no trata temas de estrategias de venta, sino de mindset, me ayudó a concluir verdades incómodas que son aplicables a cualquier ámbito de la vida, en especial en las ventas industriales:
- Siempre estamos subestimando el costo real de hacer las cosas (me refiero al costo en esfuerzo, concentración, etc… no de dinero).
- Los promedios son un llamado a la mediocridad.
- Dale a tus vendedores metas que sean difíciles de alcanzar para ellos.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
