La calidad de las preguntas que hacemos a nuestros vendedores determina la calidad de las conversaciones, esto a su vez determina la calidad de las decisiones. Una cosa que puedes hacer para mejorar tus ventas es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tus vendedores. Una que funciona de maravilla y que siempre recomiendo es “¿Cuál es tu plan?”
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Si quieres saber cómo usar esta pregunta para generar reflexión, retención, aprendizaje y curso de acción, entonces debes escuchar este nuevo episodio.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
