¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio pero es cierto, ellos no te necesitan para todo, si no para los desafíos más complejos o grandes.
Como todo en la vida, en el pipeline hay un 80-20, una ley de Pareto, donde los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda.
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Sin embargo, el error más común es que como gerente o líder de venta le dediques el mismo tiempo a cada uno de los negocios del pipeline y no asumir la realidad, que tus vendedores necesitan tu apoyo sólo para los 3, 4 ó 5 negocios más importantes que tienen.
¿Cómo resolverlo? Escucha hasta el final este episodio.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
