Recientemente trabajamos con un gerente y su equipo de ventas en preparar a los vendedores para que tuvieran una mejor efectividad frente a los clientes. Una de las cosas que revisamos fue la propuesta de valor y sus argumentos. Encontramos que los argumentos eran genéricos y fáciles de copiar. Todo lo resolvimos con una pregunta bien simple: ¿Qué es lo que tu competencia no puede decir en su presentación?
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Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
