Hoy te comparto 3 medidas concretas que harán que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que realmente se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados.
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Estas medidas son:
- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor.
- Estar atentos a quien deja de colaborar.
- Y a cada negocio ponerle una fecha de cierre o fecha de adjudicación.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
