En el espisodio de hoy abordo dos temas:
- Cartera de clientes. Te sorprendería saber la cantidad de empresas que creen que sus carteras de clientes están perfectas. Sin embargo lo que tienen es solo una lista de quienes les han solicitado cotizaciones.
- Oportunidades fantasmas que puedes encontrar en tu proyección de ventas. Este es un punto que dejé fuera en el podcast anterior donde hablé del forecast mentiroso.
Te enseñare algunos tips que puedes aplicar para corregir estos problemas, si los tienes.
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Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
