Como te comenté en el episodio anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice, si es que no están acostumbrados a trabajar de esa forma. Además debes facilitarles herramientas que le ayuden a llevar a cabo su trabajo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa. Una forma sencilla de hacerlo es a través de contenidos que tu vendedor puede compartir.
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Hoy enseño 3 tipos de contenidos que tu vendedor puede compartir con posibles clientes a través de LinkedIn, email o cualquier otro medio de comunicación:
- Videos de youtube de los fabricantes de tus productos.
- Crear un video sencillo donde desarrolle una idea y enviárselo a los clientes.
- Curar un artículo de una revista especializada, gremial o el blog de un experto sobre el rubro en el que trabajan o los productos que venden.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
