En el episodio de hoy comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “Storytelling Estratégico”. Te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No puedes motivar a otro porque la motivación es propia.
- Puedes inspirar a tus vendedores a despertar esa motivación.
- Debes aprender a entender qué motiva a tu vendedor, no todos tienen el mismo interés por algo.
- Para identificar el motor de cada vendedor debes saber identificar si primero cubren sus necesidades básicas como comida, techo, etc; si es positivo, debes buscar en un nivel superior estas 3 grandes necesidades psicológicas que tiene el ser humano y que suelen ser el motor que activa la motivación interior:
- Conectividad (sentir que pertenece a algo, relaciones).
- Autonomía (sentir la libertad de escoger y elegir).
- Competencia (sentirse competente).
- Además, debes tener a la gente correcta en el equipo, estas son aquellas que tienen la motivación interna por estar en el mundo de las ventas.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
