Hoy comparto parte de un episodio del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el cual participé hace unas semanas. Hablamos sobre cómo instalar un sistema de teletrabajo.
¿Por qué? Porque con la crisis actual y la necesidad de que tu equipo trabaje desde casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Rankear a tus vendedores según 6 características específicas para saber quién necesita más atención de tu parte.
- Darle a tu equipo, a través de un documento escrito, las reglas de cómo se trabajará desde ahora, de una forma explícita.
- Mantener las reuniones de Planificación Semanal (una estrategia de ventas desarrollada por nuestra consultora que puedes aprender nuestro podcast “El Coach”).
- Implementar reuniones de Check-In.
- Llamar a tus vendedores diariamente.
- Por qué debes entregar más valor al cliente a partir de este momento.
- La contención de tus vendedores es de suma importancia durante la crisis.
- Nada es obvio, todo debe ser aclarado.
- Pregunta bono: ¿Por qué no lo hacen?
Recursos hablados en el programa:
- Ignacio Fernández – https://ignaciofernandez.cl
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
