Con el tiempo he aprendido que la mejor forma de hacer que tu equipo de ventas cambie es hacerlo gradualmente. Es decir, hacerlo primero con un vendedor y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados.
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En este breve episodio te explico 3 razones por las cuales debes hacer los cambios gradualmente en tu equipo:
- Fragmentas la resistencia.
- Le das el tiempo que necesitan tus vendedores para aceptar el cambio.
- Puedes ir construyendo un caso de éxito.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
