En este episodio te diré cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: No dedicar tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” haciendo cualquier otra cosa.
Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso hoy te explico cómo puedes resolver este problema.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Tu obligación #1 es prospectar.
- Cómo prospectar.
- Crea contenidos estratégicos y envíaselos a clientes potenciales directamente.
- Ser consistente en el tiempo te permitirá tener conversaciones que se traducirán en relaciones de confianza, y finalmente en oportunidades de negocios.
- Agenda en tu calendario el espacio en el que vas dedicarte a crear contenidos, a contactar a clientes potenciales, etc…
- Debes ser radical con tu espacio reservado en el calendario.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
