#267 Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas

March 31, 2020

#267 Cómo ser un mejor jefe de ventas en momentos de crisis con Víctor Barajas

HISTORICO

Hoy comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis.

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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Ser un excelente vendedor no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, la mayoría de las veces no es así.
Un jefe de ventas y un vendedor tienen funciones diferentes, son trabajos diferentes.
Debes dejarle un legado a los vendedores.
Las 3 habilidades de un buen jefe de ventas son: visión estratégica, capacidad de no desmotivar al equipo y capacidad de escuchar.
Un ejercicio que te puede ayudar a desarrollar la escucha activa es la “dieta de opiniones”.
Para vender más debes ser feliz, no al revés.
Eje de mercado: Venta real vs. Potencial.
Existen 5 tipos de visitas: atención al cliente, atención a la compra, visitas de venta, negociación y el chantaje comercial.
Ventas se preocupa de los clientes, marketing del producto, ¿Quién del negocio?
Marketing debe ser aliado de ventas.
Marketing propone el cliente para la visita del vendedor.
El jefe de ventas debe ayudar y centrar al vendedor.
¿Cuál es el principal consejo para empresarios en esta crisis? Cuidar lo que tienes.
Aceptar la verdad: Darle a cada cual lo que necesite.
Pensar de manera lateral es urgente ahora.

Recursos hablados en el programa:

Libro “El método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas” de Víctor Barajas.
Libro “El hombre que recuperó el orgullo de vender” de Lorenzo Jesús Muriel Redondo y Víctor. Barajas Caseny
Libro “Drive” de Daniel H. Pink.

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.