Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B mostró cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor.
El vendedor ya no es la primera fuente de información, los clientes lo contactan con mucha información ya analizada: las conclusiones te sorprenderán.
¿Cuál es la herramienta de marketing industrial que me permite enfrentar mejor este nuevo escenario? En este audio aprenderás lo esencial para estar alineado con tus clientes.
Por último, si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
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