La crisis por coronavirus ha afectado a la mayoría de las empresas a nivel mundial. Una gran inquietud en gerentes o líderes comerciales en estos tiempos de crisis es ¿Cómo dirigir a sus equipos de venta?
En este nuevo episodio comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz, experto en estrategias de venta, quien explica algunos tips y técnicas bastante interesantes que puedes implementar para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual.
[fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI3MCAtIEPDs21vIGRpcmlnaXIgZXF1aXBvcyBkZSB2ZW50YSBkdXJhbnRlIGNyaXNpcyBjb24gSW9zdSBMYXpjb3oiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBzdHlsZT0iYm9yZGVyOiBub25lOyBtaW4td2lkdGg6IG1pbigxMDAlLCA0MzBweCk7IiBzY3JvbGxpbmc9Im5vIiBkYXRhLW5hbWU9InBiLWlmcmFtZS1wbGF5ZXIiIHNyYz0iaHR0cHM6Ly93d3cucG9kYmVhbi5jb20vcGxheWVyLXYyLz9pPTh2cGRjLWRlZjA2ZS1wYiZmcm9tPWVtYmVkJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZza2luPWY2ZjZmNiZidG4tc2tpbj1jNzNhM2Emc2l6ZT0xNTAiIHdpZHRoPSIxMDAlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCI+PC9pZnJhbWU+[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Busca mejores jugadores:
- Fórmalos con mentoring.
- Levanta competidores.
- Busca en otros sectores.
- Adapta las metas:
- Considera tiempo de inactividad de los clientes.
- Poner las metas con etapas de vuelta a la normalidad.
- Usa estadísticas públicas del sector al que le vendes para ponderar.
- Rentabilidad: La facturación es ego, lo que importa es la rentabilidad.
- KPI: Indicadores clave de conducta.
- Aprende:
- Psicología cognitiva.
- Psicología conductual.
- El encargado de marketing digital debe aprender a vender, si quiere tener éxito.
Recursos hablados en el programa:
- Libros de Iosu Lazcoz
- Optitud.
- El arte de vender.
- Optitud ante la adversidad.
- Hans Rothfels – Historiador.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
