En el episodio de hoy, comparto una idea que seguro no tenías en mente para mejorar tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; me refiero a ¡tu propia Academia de Ventas!
Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarla tú mismo, escucha este programa hasta el final.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Esta técnica te servirá para enseñar a vender los productos o soluciones que ofrece tu empresa.
- No te concentrarás en todas, sino en las 80/20, es decir, las más importantes.
- Creas un método para vender tus productos.
- No sirve para todo el mundo, solo para los vendedores de tu empresa.
- Genera progreso en el vendedor al dar un paso a la vez.
- No le entregues toda la información a tus vendedores en un solo día, porque se abruman, hazlo de a poco, semana tras semana.
- Puedes documentarlo con videos, audios, PDFs, o como te sea más cómodo.
- El conocimiento no debe quedarse en las personas (porque renuncian, se jubilan, etc.), sino en la empresa.
- Te ayudará a enseñarle fácilmente a los vendedores nuevos.
- Usa listas para organizar los temas y separarlos.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
