Este episodio comparto la segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero. Donde además de hablar de su libro “Haz que te compren”, también explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no.
- “Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” – Voltaire.
- Puedes contratar a alguien que le explique a tu equipo de ventas la importancia que de ser una persona positiva.
- Hay personas que se motivan haciendo la tarea sin importar el resultado y hay otras que se motivan por el resultado sin importar la tarea.
- Es importantísimo que elijas al vendedor correcto para tu equipo de ventas, según lo que necesites.
- Los gerentes y jefes de ventas deben escuchar con los ojos.
- Para buscar al vendedor ideal para tu equipo debes primero describir muy bien la tarea y lo que necesitas.
- Existen varios tipos de vendedores que puedes necesitar, está el captador (consigue clientes), el fidelizador (los mantiene muy bien), el vendedor que resuelve problemas complejos (conoce bien el producto y tiene gran capacidad de análisis), el relacionador o una combinación de varios.
- Si no escribimos las cosas, no existen, no son transmisibles.
- Si tienes los procesos de ventas escritos, cuando ingrese un nuevo vendedor, te ahorrarás tiempo de explicarle las cosas básicas.
- Un consejo: Sé humilde y déjate ayudar.
Recursos hablados en el programa:
- Libro “Haz que te compren: Secretos para diferenciarte, paso a paso, de la competencia y no tener que vender por precio” por Santiago Torres.
- Libro “Efectividad y Productividad Comercial” por Andrés Frymand.
- Libro «Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible» por Brian Tracy.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
