#281 ¿Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas?

March 3, 2021

#281 ¿Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas?

HISTORICO

¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, y es un ERROR fatal. En este episodio, explico la razón del por qué es tan importante que los gerentes asuman la tarea de entrenar a su equipo de ventas como una prioridad.

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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

No existen los equipos que no entrenan, ¿Son los equipos de venta la excepción? Debes entrenar a tu equipo de ventas.
El gerente de ventas tiene varios roles, uno de ellos es entrenador del equipo.
No existe el «no tengo tiempo», sino el «no es una prioridad para mí».
Nadie tiene tiempo, el tiempo tienes que inventártelo.
¿Cómo separar tiempo para entrenar a mi equipo? Agéndalo, no lo dejes en la lista de tareas.
Agéndalo por 10/15 min, no por una hora porque no es realista.
Entrena de uno en uno, no al grupo completo.
Invita de inmediato al vendedor, no esperes a que él venga hacia ti.
¿Cómo entreno a mi vendedor? Con un juego de roles, es la forma más fácil de encontrar errores y corregirlos.
El juego de roles desafiará a los vendedores constantemente y hará que eventualmente mejoren sus técnicas de venta.
El juego de roles es el mejor ejercicio después de acompañar al vendedor en terreno.
Tus vendedores pueden resistirse al cambio, pero siempre gana el que persevera.
El juego de roles va a ayudar a los vendedores a tener éxito en la tarea y a tomar mayor conciencia.