En el episodio anterior hablé sobre la importancia de tener un proceso de ventas definido para tu empresa. Hoy comparto un extracto de una clase que realicé para algunos de mis clientes, donde aprenderás a dibujar tu proceso de ventas y a usar esta estrategia para atraer nuevos clientes a tu empresa B2B.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Para comenzar a dibujar tu proceso de ventas, primero debes preguntarte: ¿Cuál es el paso que históricamente han dado mis clientes y que los han acercado a la venta?
- No debes depender únicamente de los referidos para atraer clientes nuevos a tu empresa B2B.
- Implementa varias fuentes para atraer clientes, por ejemplo: LinkedIn, charlas y podcast.
- Recuerda que lo más importante es implementar uno a uno estos tips para que puedas ver resultados.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
