En este nuevo episodio explico por qué al conocer a nuevos clientes, presentarte bien es clave . Para ello comparto una herramienta que permitirá que tus clientes tengan una idea clara de quien eres, que tus presentaciones sean perfectas y cierres más negocios.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Toma el control de la presentación y pide tiempo para presentarte, nunca es tarde para hacerlo.
- El cliente puede tener una referencia de quien eres, presentarte con el cliente le da total claridad de quien eres y con quién está hablando.
- Una herramienta útil es usar una presentación PowerPoint con una unas pocas diapositivas donde explicas brevemente:
- “Quienes somos” en función de los problemas que resuelves a tus clientes, no de tus habilidades.
- Tu propuesta de valor, la promesa especifica que le vas a hacer a tu cliente.
- Producto/servicios principal que ofreces explicado en términos de ayuda al cliente.
- Referencias o casos de éxito.
- Testimonios de clientes con los que has tranajado con sus datos de contacto.
- Las primeras reuniones con el cliente son para entender e investigar qué problemas no resueltos tiene.
- Recuerda que presentarte bien es clave, si te dedicas a hablar de ti mismo en las primeras reuniones, vas a desperdiciar la reunión.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
