En esta oportunidad comparto la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra, experto en funnels y procesos de venta, en la que explicamos cómo crear un sistema predecible que les ayuda a los comerciales a trabajar mejor y así mejorar tu estrategia de venta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los checklist sirven para dibujar el camino del proceso que debe hacer tu vendedor.
• Los checklist cambian el mindset del vendedor (la mentalidad de lo posible).
• Si no te da resultado el checklist que tienes actualmente, cambia el mensaje, el canal, la base de datos o la estrategia y prueba de nuevo.

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.