En este nuevo episodio, explico cómo cerrar negocios, a través de la presentación efectiva de tu producto o servicio. Mediante sencillos tips que podrás aplicar desde hoy al presentar tu producto o servicio, lograrás impactar no solo a tu foco de necesidad, sino también a tu foco de poder, quien es el que toma la decisión final.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Al presentar tu producto o servicio al foco de poder,quien toma la desición final, debes mostrarle cómo se implementa, no solamente qué es.
- Si no le explicas al foco de poder el proyecto alrededor del producto/servicio será muy difícil cerrar el negocio porque no entenderá los beneficios que obtendrá su empresa al adquirirlo.
- El producto/servicio no es la propuesta de valor.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
