¿Qué es lo más importante que has aprendido sobre estrategia de ventas durante este año? he reflexionado sobre lo más importante que he aprendido del mundo de las ventas B2B durante este año y descubrí que fue “guardar silencio” ¿Quieres saber por qué? Escucha este episodio.
[fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzI5MyAtIExvIG3DoXMgaW1wb3J0YW50ZSBxdWUgaGUgYXByZW5kaWRvIiBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeT0idHJ1ZSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9YnJjanctZjhjMzI4LXBiJmZyb209ZW1iZWQmc2hhcmU9MSZkb3dubG9hZD0xJnNraW49MSZidG4tc2tpbj05JnNpemU9MTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxNTAiPjwvaWZyYW1lPg==[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Hablar es fundamental, mientras que guardar silencio es estratégico.
- Cuando guardo silencio, escucho a otros. En ventas se traduce en escuchar a tu cliente y descubrir qué le pasa, qué problemas tiene y cómo quiere resolverlos.
- Al callar, evito decir cosas que me puedan perjudicar y así no caigo en errores involuntarios.
- Cuando no hablas, dejas de ser el centro de atención y tu cliente se convierte en el protagonista de la conversación, eso es lo más importante que he aprendido.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
