En este nuevo episodio comparto una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal. En esta entrevista contestamos una pregunta muy frecuente ¿Cómo reclutar a los mejores vendedores?
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando a las empresas les va bien, dejan de invertir en el reclutamiento de vendedores.
- El problema más común de las empresas es que suelen contratar al mejor de los que aparecieron, pero no al mejor para el cargo.
- Despide rápido, pero contrata lento, esencial para reclutar a los mejores vendedores.
- Cuando contratas a la persona ideal, lo abonas un poquito con capacitación y los resultados se disparan.
- La clave para encontrar el talento es saber dónde buscarlo.
- Tienes dos opciones: levantas el talento o aprendes dónde buscarlo.
- Los mejores vendedores para tu negocio generalmente ya tienen trabajo.
- Puedes atraerlos al ofrecerles un mejor sueldo que los demás, al final del día, esa inversión te va a generar mucho más.
- Lo mejor es tener un equipo balanceado, con los mejores vendedores y con los que son más que el promedio.
- La empresa debe tener claridad de lo que puede ofrecer y el candidato tiene que de verdad ser el mejor.
- Las personas no logran el desempeño que uno espera porque: no sabe, no puede o no quiere.
- Debes tener claro el perfil antes de buscar al vendedor.
- En las ventas técnicas contrata un técnico y enséñale a vender, pero que tenga ciertas capacidades para que sea más fácil enseñarle.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
