Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez, consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito. Donde los funnels de ventas los dejaron en el pasado para implementar las etapas de un flywheel.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Ve cuáles son esas acciones que si las haces puede mejorar otra acción y así sucesivamente
- Las etapas de un flywheel son 3: atracción, interacción y de deleite.
- En lugar de determinar cuáles son esas acciones claves, puedes determinar estas 3 fases claves y buscar dentro de esas fases las acciones más importantes que te puedan ayudar a tener más clientes, así lo hizo HubSpot de forma más simplificada
- Estas fases no son lineales
- Un creador de flywheel no piensa en marketing cuando piensa en atracción, sino cuáles acciones dentro del marketing, las ventas o el servicio al cliente pueden ayudarnos a atraer más clientes
- En la fase de interacción se piensa en cómo podemos hacer que la comunicación con el prospecto o cliente pueda mejorar el proceso de ventas
- Los flywheel toman las buenas prácticas de la disciplina del customer experience
- Todos los ciclos pueden tener ese compromiso e interacción, como en la fase de deleite, dónde se piensa qué acciones en cualquier parte de nuestro ciclo, pueden hacer que nuestro usuario tenga una experiencia fabulosa
- El problema del embudo de ventas o funnels de venta es que no está pensado para rentabilizar al máximo esos clientes que ya tenemos
- Con las etapas de un flywheel puedes analizar mejor las acciones, a diferencia del embudo de ventas
- Con los flywheel nuestros clientes te traerán nuevos clientes
- La mejor forma de implementar un KPI crítico en un flywheel es elegir qué KPI es el más importante para la emprsesa y hacer que ese KPI irradie todas las acciones del flywheels
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.