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En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento, es algo tan sencillo como simplificar las cosas. No hace falta abordar una gran cartera de clientes, sino lograr enfocarse en los que realmente valen la pena. En este episodio te explicaré la importancia de segmentar y cómo hacerlo para que tus vendedores mejoren.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy, segmentar y cómo hacerlo:
- Un vendedor que no está entrenado para vender, pero que está frente al cliente ideal, finalmente vende
- Para que tu vendedor se enfoque en los clientes de alto valor lo que debes hacer es descartar los que no facturan sumas altas
- Vender a mas clientes es una idea errada y algo en lo que fácilmente caen los vendedores
- Si no quieres perder los pequeños clientes lo mejor es asignar un vendedor especialmente para ellos.
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¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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