En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En esta ocasión hablamos sobre cómo funciona el growth mindset y cómo puedes aplicarlo en tu negocio para vender más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Cuando un cliente critica tu producto o servicio lo mejor es escucharlo sin caer en discusión
- El Growth Mindset busca ponerle ciencia al clásico proceso de ventas
- Cuando se habla de poner ciencia, se refiere a la validación continua de datos para verificar qué funciona y qué no
- De esta forma podrás desglosar el proceso de la venta en partes y así verás cuál de ellas está funcionando mejor
- Una empresa unicornio vale más de un billón de dólares, algo que pasa muy poco y por eso se les da ese término
- La búsqueda de empresas unicornios ha generado que muchos emprendimientos se centren en buscar más inversionistas que en generar ganancias
- Por esta razón tu emprendimiento debe generar la cultura del profit o ganancia
- Una de las métricas que piden los inversionistas es el burn rate, que como dice su nombre en inglés, es la velocidad en la que gastas el dinero que te dio
- LinkedIn es una de las mejores plataformas para conseguir prospectos
- La mejor forma de usar LinkedIn para obtener reuniones con prospectos, es usando el método PACS
- El método PACS consiste en usar segmentación por nicho, armando conjuntos de prospectos que más les interese y necesiten tu servicio
- Lo primero que hay que lograr es que el prospecto te conozca, por lo tanto debes tener un buen perfil de LinkedIn que muestre lo que ofreces
- Crear contenido y hacer publicaciones en tu perfil de LinkedIn te va a dar autoridad en tu sector y los posibles prospectos lo notarán
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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