En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mindset, cómo funciona y qué es lo que le interesa de verdad a un cliente.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Mientras no le vendas a tus prospectos debes crear autoridad, aportando valor y haciendo seguimiento a sus intereses
- Si buscas una reunión antes de tiempo, tendrás el efecto contrario y tu prospecto te rechazará
- Según el Growth Mindset y cómo funciona, en las ventas el timing lo es todo
- Según el método PACS lo importante es crear seguimiento sistematizado
- Con LinkedIn puedes armar tu lista de prospectos y ver cuáles han hecho publicaciones recientes. De esta forma sabrás a quiénes mandar tu primer mensaje
- Puedes usar bots para enviar mensajes, pero no abusar de ellos ya que la gente nota cuando es un mensaje automático
- El primer mensaje que envíes a un prospecto debe ser personalizado para crear empatía
- Cuando un cliente te pide un presupuesto por correo, lo ideal es proponerle una reunión para presentárselo
- Cuando necesitas crear más contenido para redes sociales que le guste a tus prospectos, la mejor forma de obtenerlo es sacando ideas de las reuniones o conversaciones que has tenido con otros clientes.
- Como emprendedor debes enfocarte más en conseguir clientes ideales que en inversionistas, porque los mejores inversionistas de tu empresa son tus clientes
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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