Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Seguramente tus ventas están estancadas y no están creciendo porque no estás prospectando
- Aunque es fundamental tener referidos, no debes depender únicamente de ellos
- El problema de los referidos es que no tienes el control sobre ellos y llega un punto donde son insuficientes para crecer
- Lo obvio es buscar clientes, el problema está en que se suele postergar o no hacerse
- La razón por la que no vendes más es porque no tomas acción para buscar más clientes y es probable que te excuses con que no tienes tiempo
- Prospectar debe volverse tu prioridad
- Debes apartar un espacio en tu agenda para prospectar todos los días
- Para llevar el control, tienes que rendir cuentas de los avances que haces con los prospectos
- Por último, es importante que tengas un indicador que te diga cuántos clientes nuevos contactaste en un determinado lapso de tiempo
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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