Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc… te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
- Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
- Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
- Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
- Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
- Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
- Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
- Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
