3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que…
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Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy:
- A pesar de que puedes vender en USA tu producto y servicio más caro, es muy probable que no te vaya bien.
- Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y pretendes vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense.
- No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente.
- Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales.
- Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene.
- Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad.
- Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen.
- Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados.
- No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente cómo hacerlo.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».